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沈阳化工2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-24 17:39    来源:同花顺

沈阳化工(000698)(000698)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,面对突如其来的新冠疫情及复杂多变的市场形势,公司统筹推进疫情防控与生产经营工作,认真研判市场形势、需求大幅减少的不利局面,通过严格防控措施、优化营销布局、着力研发创新、挖潜降本增效等有效举措,实现“全产全销保规模、量价组合增效益”的经营目标,确保了生产经营有序运行,主导产品聚氯乙烯糊树脂、聚醚多元醇产销好于预期。同时,公司积极履行社会责任,不仅满负荷生产次氯酸钠(84消毒液原液)和医疗级糊树脂手套料满足社会防疫需要,并且积极为政府及公安、医疗等系统无偿捐赠次氯酸钠1.1万升,聚醚多元醇产品下游应用于武汉雷神山、火神山建设,为武汉战“疫”提供助力。报告期末,公司总资产937,779万元,比上年度末增长5.72%;归属于上市公司股东的净资产352,239万元,比上年度末下降5.19%。

报告期,公司的主要亏损来自全资子公司石蜡化工,亏损主要原因如下:

1、2020年上半年,随着国际原油价格的暴跌,导致公司子公司沈阳蜡化下游产品价格大幅下降,产品销量和售价同时降低,造成收入减少;

2、公司子公司沈阳蜡化3月份停工检修和前期库存成本较高造成其亏损,影响公司总体利润。

回顾半年来,公司主要完成了以下几方面工作。

一、抢抓机遇,做优市场营销

在年初疫情爆发影响下,玩具、箱包、人造革、涂层布等PVC糊树脂下游行业的出口订单减少,同行业为了抢夺有限订单竞相降价。为应对疫情给销售带来的不利影响,公司灵活转换营销模式,变“面对面”洽谈为“线连线”和“屏对屏”交流,在线解答客户咨询,为方便签约,通过网络、邮件、视频连线等多种形式进行“云签约”,确保了销售顺畅。公司及时转换营销策略,优化调整“用户、产品、区域、物流”四个结构,通过认真分析目标市场,充分抓住国外医用防护手套需求增加的有利时机,把市场主攻方向聚焦在医疗级手套市场。重点将PVC手套市场增量目标分解到每个客户,细化到客户的每个工厂、每条生产线,做到快速对接客户,全面做优市场服务,在做足、做稳市场的同时充分提高盈利能力。聚醚产品,大力挖掘优势产品市场订单,针对客户个性化需求,实施差异化、定制化战略,增加毛利率较高的新产品的产销量。通过抓住国家新基建机遇,借助产品及研发优势,着重开发5G基站、城市轨道交通、城际高速铁路、地下管网、充电桩、医疗设施、健身器材、环保设备、食品、药品等相关粘合剂、电子胶、防水防腐材料、阻燃座椅、光缆涂层等应用领域客户,进一步提高新材料产品的市场竞争力及占有率。烧碱产品,面对下游行业开工低,亏损加剧的不利局面下,通过做足辽宁地区钢铁、生化制药市场,做稳吉林地区粮食加工市场的营销策略,在全国烧碱滞销,氯碱企业纷纷减产的情况下,实现了全产全销保规模的良好局面。针对聚乙烯高端牌号茂金属产品,一方面巩固现有茂金属客户,确保目前的销售规模。另一方面拓宽茂金属销售渠道,向农地膜高端市场进军。重点围绕华北、华东、华南区域,针对PO膜、重载包装膜、保护膜、缠绕膜行业开展技术营销,加大茂金属的市场布局和售后跟踪,同时进一步开发了有规模优势和有行业影响力的客户作为应用试验基地。

二、着力创新,提升竞争实力

公司以“科学至上”为引领,以市场需求为导向,不断提升科技研发及创新能力。以提质达标、安全环保为重点,与国内国际优秀企业开展对标。围绕解决生产瓶颈问题,实施了工

艺技术改造升级,为稳产高产奠定坚实基础。着力开展战略规划及新产品研发,加快推进了乳液法糊树脂项目审核,完成了多个糊树脂新牌号产品的试产与推广。其中二代氯醋树脂品质领先国际水平,环保型糊树脂市场竞争力更强,在国内PVC糊树脂行业产能过剩、同质低价的新常态下,走出了一条高端差异化发展之路。同时,抓住国家新基建机遇,着重非常规聚氨酯应用类领域产品的研发和应用,开发培育各应用领域专用聚醚市场,抓住重点应用领域行业市场,进一步提高新材料产品的市场竞争力及占有率。《聚氯乙烯糊树脂及其制备方法》、《高强度PVC糊树脂生产方法》等多项新技术获得国家专利授权。

三、精细管理,全面降本增效

公司紧紧围绕降本增效中心,持续强化管理,深挖降本潜能。为实现降本突破,加大了原料及辅材采购降本攻坚,通过积极进行市场询价,采取货比三家,价比三家,逐户洽谈,一户一策,尽最大限度节约成本。通过与专业预测机构建立大数据共享机制,以科学预测和大数据分析为依托,牢牢把握市场脉搏。通过化整为零、发挥集中采购优势和调整付款比例,大幅降低了采购成本。同时,积极拓宽供应商渠道,定期组织供应商约谈及调价函报价,实施二次压价,最大限度压降采购价格。并与优秀供应商积极开展战略合作,不仅保证供货质量、数量以及交货期,而且争取到了更多的厂家优惠政策。此外,积极拓展采购替代品,增加国产化产品替代比例,打破独家采购模式,持续推动降本增效。报告期内,公司财务费用、制造费用、管理费用与预算比均实现增利。二、公司面临的风险和应对措施 报告期内,受疫情、原油价格波动、宏观需求下滑导致化工行业整体表现偏弱,公司受到较大影响。一方面,石化产品市场供大于求的格局仍未改变,下游需求不旺,导致产品价格一直在低位徘徊,无法与原油价格同步增长;CPP设备停产影响子公司沈阳蜡化下半年的产销量。另一方面,今年以来受新冠肺炎疫情影响,国内和全球聚氨酯下游市场需求疲弱,复产复工进度缓慢,开工率低下,国内聚醚下游产业出口遇阻,呈现出严重供大于求的市场局面,市场开始新一轮洗牌格局。陶氏、新加坡壳牌等国外巨头的强势介入,进口量及品种进一步增加。同时,我们也看到机遇。进入7月份,糊树脂市场突然变化,以手套料为代表的糊树脂价格持续大幅上涨,市场呈现供不应求局面。主要影响因素是受国外疫情二次爆发,尤其以俄罗斯、美国和南美洲其他国家为代表,对防护级手套需求突然增加,以及全球特别是东南亚地区丁腈手套开工率下降,进而PVC手套得以补充其缺口,糊树脂市场呈现利好。面对挑战与机遇,公司将进一步提高运营质量,加快子公司沈阳蜡化的检修工作,在确保安全的前提下,力争提前复工复产,并采取有力措施保证装置满负荷稳定运行,尽最大努力弥补停产损失。同时,抓住国外医疗级防护手套市场需求旺盛的有利时机,全力挖掘潜力,优化调整产销结构,增加手套料产销量,同时在提质创效及挖潜降耗方面下功夫,尽最大限度地增收创效。 积极拓展市场营销。坚持产销研联动多方位市场作战,推进高端市场战略,持续巩固行业主导地位。抓住手套市场需求增加契机,深化手套料定制化生产和专属服务,加强与核心客户的战略合作,强化技术和商务协同销售,稳定手套料的销量。随着出口订单增加以及国 内新基建机遇,充分发挥产品质量优势,重点拓展涂层布、电子护套、玩具等高端市场。针对烧碱产品,立足本地,开发大连及辽南45%高浓度碱市场,加大下游农药、石化行业高价区域市场开发。 加快产品创新研发。不断加快新牌号研发与市场推广,形成研发一批、推广一批、提升一批,尽快满足市场差异化需求。同时,全面实施环保型糊树脂升级战略,为应对国家环保要求逐年提高的需要,公司所有糊树脂牌号将全部升级为环保型。 确保安全高效生产。全面落实“HSE”工作要点,深入推进HSE体系建设,现场执行“全过程、全方位、全天候”的安全管理检查模式,24小时现场巡检不间断。采取合理排产糊树脂型号、优化电槽检修时间等办法优化生产操作,加快实施盐水预处理、VCM精馏尾气回收等重点项目改造,保持双二十万吨规模高效运行。 极限挖潜降本增效。在降低采购成本上,加强与原盐、电石等主要供应商的战略合作,加大包装袋、化学药剂等辅材品种供应商寻源引进,进一步完善和推进辅材、化工助剂、备件集采,重点针对PVC聚合干燥风机备件等12种设备备件,通过测绘打破独家供应途径,提升降本空间。在降低生产成本上,按进度推进《加强环保型糊树脂技术控制项目》等多项持改项目,提高装置运行能力和收益,全面做好生产定额管理,确保定额消耗同比降低。在降低可控费用上,进一步强化精细管理,实施对成本与利润的动态管理,实时进行效益测算,加强成本预测、控制和分析,全方位降低可控成本。三、核心竞争力分析 在“科学至上”理念的总体引领下,公司将以国家新一轮东北老工业基地振兴战略为契机,重点围绕“做强糊树脂和聚醚主业,拓展精细化工产业链”的思路,以原料路线多元化、产品结构高端化、产业布局集约化、节能环保生态化作为主要路径持续加快发展。 公司氯碱板块新厂区投产以后,推进了公司发展的新旧动能转换,主导产品、工艺技术、科技研发、装置设备、安全环保实现了五大升级。主导产品聚氯乙烯糊树脂产能也由原来的年产13万吨升级到20万吨,产能亚洲最大、世界第三,成为全球最大的特种PVC糊树脂生产企业之一。微悬浮法聚氯乙烯糊树脂、离子膜法烧碱等主导产品的生产工艺技术国内领先、国际一流。安全生产、节能减排实现重大飞跃,生产装置全部采用DCS控制,生产系统运行的安全稳定性全面提升。 公司建有亚洲最大、国内唯一的聚氯乙烯糊树脂研发基地,具备了微悬浮、乳液、特种悬浮聚合多种生产工艺,形成小试探索一批、中试放大一批、投产推广一批的滚动可持续研发模式,致力打造行业首屈、世界一流的航母级糊树脂生产研发基地。经过连续多年的不断研发创新,公司新申请了多项发明专利及实用新型专利,并新增多种高端新牌号,产品品质优质卓越,打破了国外产品技术封锁与市场垄断,引领中国PVC糊树脂行业由通用型向特色专用型升级转变。其中,自主研发的国内首创高附加值氯醋糊树脂系列产品,产品质量处于世界先进水平,成功替代国外进口。一次性手套糊树脂、医疗级一次性手套糊树脂等多种新牌号及时满足了市场需求,市场占有率持续提升。 与此同时,公司建立起了完备的产品技术服务体系,形成了技术服务支撑市场营销、市 场营销引领新产品研发与改进、新产品研发与改进又提升技术服务水准的良性循环格局,树立起了响亮的沈化品牌。公司先后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等荣誉,公司从2008年至今,被连续认定为国家级高新技术企业,享受15%的企业所得税税收征收率的优惠政策。公司子公司山东东大是中国聚氨酯工业协会多元醇专业委员会主任单位,拥有省级企业技术中心和省级工程技术研究中心,并荣获“山东省专利明星企业”称号。通过积极开拓聚醚多元醇产品市场,在高端汽车内饰行业销量实现同比增长,在安道拓、延锋、李尔等高端汽车座椅厂商成功实现对陶氏、壳牌等跨国企业产品的替代,进一步提高了在国内汽车内饰领域的领先地位。主导产品聚醚多元醇在国内领域的产能规模、产品市场占有率、盈利水平排名前列。其先后获得“聚醚多元醇工程技术中心”、“中国聚氨酯行业最具影响力企业”、“中国石油和化工行业技术创新示范企业”、“淄博市重大科技成果奖”、“振兴淄博劳动奖状”等荣誉。公司通过ISO9001质量管理体系监督审核,并成为国内第一家取得IATF16949汽车质量管理体系认证证书的聚醚多元醇生产企业。其成功注册“蓝星东大”牌商标,品牌影响力持续增强。